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2013中国接线端子营销转型势在必行
发布时间:2013-10-9

一、互联网正在给力
网购,网购交易在悄悄地大量地进行着,随着电子商务的高速发展,网购的力量正在穿越时空,在不错的人气、丰富的产品、便捷的物流和相对的成本优势下,只要服务到位,网购的客户群就可以覆盖许多区域。
笔者有幸被邀请参加了某网站某区年终淘宝客户培训会,零距离地感受到了某网高管现场讲解的商业经!安灰谝丫泻芏嗳嗽谕下蚪ú、电器配件等还觉得网络很虚幻!不要在别的端子供应商已经做到几千万生意的商家还在考虑要不要做网上生意。你不做,不等于你的同行不做!”真的,网购在给力的时代已经到来。
比如QQ空间、微博,是一种互动的传播载体,可信度高,传播速度快,吸引公众对有吸引力的事件进行聚焦关注,以泛广播来形成自己的人际圈子和意见地盘,微博的魁力,在传递着一种力量,它的功能现已被营销领域采用。有幸的是三门湾电器空间和微博都已被腾讯官方认证。
二、展会要向“看点、多点及亮点”转型
笔者认为展会与点的区别不仅是量的区别,更有质的不同,展会只是某个点或某些点,而点具有细分性与拓展性,这就是市场空间的潜力?吹憔褪嵌俗悠放频那把刂斩,拥有满足消费需求的超前洞悉力,是企业营销创新的试验场。不仅通过展会展示品牌的空间,而且还会通过更多的尝试来发掘企业看点和品牌资源,展示企业的实力与市场地位,如南京三门湾的接线端子全方位展示区就是端子行业的看点。
多点,就是不只多开设展会厅,而且向连锁超市、百货商场和线上c2c、B2C等业态的挺进,彰显企业的多维扩张力与互补力,而这一切都是消费者在推动。网购也一样,也向多点发展,如淘宝资源将向淘宝商城倾斜,改变原来“玩钻追冠”的单一的网店运营。

亮点,是品牌价值释放的“给力点”,是一个品牌在核心市场老大地位的展示,是渠道成员的多方资源的会师地,是企业核心竞争力的集中体现。消费者容易记住亮点品牌,亮点抢占了顾客的心智资源。

市场竞争中的起伏,迎来了一次又一次新的转折点,2013年的步伐已稳健有力的跨入了一半,期盼端子行业各家精英们在余下的半年里能扬帆远航,迎来市场的新局面。
随着经济的发展,现在越来越多的地方都是需要用到小工具,工具虽然小,但是起到的作用却是非常大的。比方接线端子,一个小小的用具,随处可见,但是它的作用对于整个电路,或者整个机械工程来说,都是非常有意义的。然后我国数控系统和功能部件发展滞后已成为制约我国接线端子行业发展的瓶颈。
  
  数控系统和功能部件发展滞后已成为制约我国接线端子行业发展的瓶颈。国产中档数控系统国内市场占有率只有35%,而高档数控系统95%以上依靠进口。功能部件国内市场总体占有率约为30%,其中高档功能部件市场占有率更低。据国家海关统计数据,2010年我国进口数控系统金额达18.1亿美元,机床附件(含功能部件和夹具)类产品达16.2亿美元。我国机床工具行业产品质量整体水平已经有了很大提高,但在产品质量的稳定性和可靠性方面,例如:机床早期故障率较高,精度稳定性周期短,工程能力系数(CPK值)、平均无故障工作时间(MTBF)等指标与国际先进水平比较尚有一定差距。
  
  机床工具行业属于技术密集、资金密集、人才密集的产业,具有多门类、多品种、小批量、高社会效益等产业秉性。目前行业配套的中高档数控系统和关键功能部件主要依赖进口,多数产品技术附加值偏低,产业整体还处于国际产业链的中低端,行业整体经济效益偏低,盈利能力较差,与发达国家相比仍存在一定差距。
  
  加之我国模具设计开发及模具技术的精密度还有待提高,大部分的模具企业仍在模具行业低位挣扎,重复建设、恶性竞争现象普遍存在,严重的制约了模具企业的发展。同时也制约了国内接线端子整体行业的发展。
  
  综上,上海联捷电气有限公司认为,要加快我国接线端子产业的调整和优化布局,不仅是接线端子企业的产品开发和技术创新,同时也是整个产业链资源的优化和提升,特别是机床数控和模具的精密度和稳定性提高显得尤为重要。

 
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